Úspešné Príbehy

Ramesh Chauhan: Muž za bruchom, značka, ktorá odmietla zomrieť, a vysávala zahraničných konkurentov

Viete, čo sa stane, keď pridáte vzduch do vody? Dostanete prevzdušnenú vodu alebo sýtenú vodu! Nejde však o žiadny laboratórny experiment a vy tu nie ste na to, aby ste ho vykonali. Čítajte teda ďalej a dostaneme sa k tomu, prečo je táto analógia dôležitá.

Ramesh Chauhan, absolvent MIT, ktorý sa vrátil a uskutočnil svoje vlastné experimenty v Indii

Tak sa stalo. V roku 1962 sa 22-ročný muž menom Ramesh Chauhan vrátil do Indie po tom, čo získal titul v odbore strojárstvo na Massachusetts Institute of Technology, aby mohol viesť svoj rodinný podnik. Pripojil sa k nim a o dva roky neskôr jeho starší brat, ktorý bol zároveň viceprezidentom spoločnosti, zomrel pri leteckej katastrofe a zodpovednosť za vedenie spoločnosti, ktorá už prechádzala drsnou fázou a klesajúcim predajom, prenechala Rameshovi.

Ramesh Chauhan poctený prezidentom Indie Zailom Singhom

Na rozdiel od detí mnohých podnikateľov, ktorí vkĺzli do rodinného podniku, bol Ramesh pomaly, počas niekoľkých rokov, okamžite poverený touto úlohou a požiadal o vybudovanie závodu na výrobu nealkoholických nápojov v Andheri na predmestí Bombaja. A úspešne to urobil. Teraz uvidíte, čo všetko môže tvoriť vzduch a voda?

Teraz bol na rade Ramesh, aby zahral svoje karty správne, a urobil presne to. S využitím taktiky otcovho desi a základov, ktoré sa naučil na MIT, začala spoločnosť opäť ukazovať nahor graf.

Keď Coca-Cola zarobila veľa peňazí, využila tak absenciu akejkoľvek politiky priamych zahraničných investícií v Indii

1956: Takmer desať rokov potom, čo indická nezávislosť vstúpila na indický trh, zarobila spoločnosť Coca-Cola zbohatnutie, pretože India do tej doby nepracovala nijaký devízový akt. Coca-Cola zarobila tony hotovosti fungujúcou pod 100% zahraničným majetkom. Investovali len Rs. 6,00 000 oproti ohromnému zisku 250 miliónov rupií za obdobie 20 rokov.

Potom sa však v indickej politike stalo niečo veľké, čo tiež zmenilo vieru mnohých a tiež spôsob, akým podniky v Indii fungovali.

Zmena scenára hry a nárast domáceho trhu Fizz v Indii

1977: Indický devízový zákon bol vykonaný v roku 1974, keď sa k moci dostala Indira Gandhi. Devízový zákon stanovil, že zahraničné spoločnosti predávajúce spotrebný tovar musia investovať 40% svojho akciového podielu v Indii do svojich indických spoločníkov. Coca-Cola súhlasila s investovaním 40% zahraničného kapitálu, uviedla však, že stále budú mať plnú moc v technických a administratívnych jednotkách bez povolenej miestnej účasti. Vláda ich potom jednoducho požiadala, aby vyhoveli, alebo aby sa držali ďalej, a tak spoločnosť Coca-Cola opustila svoje operácie v Indii.

zariadenie, aby ženy mohli cikať v stoji

Pre bratov Parleovcov, Ramesha Chauhana a Prakasha Chauhana, ktorí spolu s vtedajším generálnym riaditeľom Bhanu Vakilom uviedli na trh Thums Up ako svoju vlajkovú loď, sa im naskytla zlatá príležitosť. Do portfólia starších značiek ako Limca (limetková príchuť) a Gold Spot sa tak dostalo ďalšie rozšírenie. (pomarančová príchuť).

Teraz bolo na trhu fizz všetko, kde sa dalo vládnuť s malou konkurenciou menších regionálnych konkurentov ako Campa Cola, Double Seven, Dukes a McDowell's Crush z United Breweries Group, ktorí nemali víziu ako Ramesh.

Ramesh hovorí, že jeho hlavným únikom z pobytu v zahraničí bolo, že existoval rozdiel medzi knižnými znalosťami a popravou v teréne. Verí, že uskutočnenie projektu nie je len dokončenie práce. Je to vidieť na spôsobe, akým zaobchádza so svojimi značkami a zamestnancami. Vždy našiel spôsob, ako urobiť zo značiek súčasť života svojich spotrebiteľov.

Jeho schopnosť spojiť značku pripomínajúcu Indickú mládež

Pod jeho vedením mal Thumps Up takmer 20 rokov monopol na trhu a spájal indickú mládež so slávnymi sloganmi ako „Šťastné dni sú tu znova“ a „Ochutnajte hrom“.

Fizz posilnil a uviedol na trh ako mužnejší nápoj pre mládež 80. a 90. rokov. Značku podporili kriketové a bollywoodske celebrity.

V pohorí Manmad Hills neďaleko Pune sa dokonca nachádza kopec Thums Up (kopec) pripomínajúci jeho logo.

Opätovné spustenie Coca-Coly v Indii a začiatok pádu Rameshovho impéria

Ale potom, v roku 1993, Coca-Cola znovu vstúpila na indický trh po schválení vládou v rámci novej liberalizačnej politiky, ktorá prichádzala do Indie. Thums Up síce mal 80% podielu na trhu, ale bol závislý hlavne na franšízovom modeli a títo ľudia neboli veľmi spokojní s autokratickým vedením Chauhan, a tak začali prechádzať na Coca-colu. Nakoniec v roku 1999 Coca-Cola kúpila Parle, najlepšiu indickú značku nealkoholických nápojov, ktorá plnila fľaše Thums up, Limca a Gold Spot. Povráva sa, že Coca-Cola sa dokonca pokúsila zabiť Thums Up, ale čoskoro si uvedomila značku, pre ktorú bola známa.

Bisleri, pešiak, ktorého kúpil v roku 1969, sa o tri desaťročia neskôr stal rytierom

Pokiaľ ide o Chauhana, Coca-Cola premeškala svoju príležitosť kúpiť Bisleri podľa dohody a dovtedy sa Chauhan poučil. 1969 kúpil Ramesh spoločnosť na výrobu minerálnej vody - Bisleri od talianskeho podnikateľa Signora Felice Bisleriho z Talianska v Rs. 4 lakhs. Teraz sa to vyplatilo. Dnes je Bisleri na vrchole, pokiaľ ide o balenú minerálnu vodu. Videl medzeru, ktorú nemohol nikto iný. Položil si otázku, prečo by niekto potreboval fľašu sódy, keď človek cestuje asi len pol hodiny. Ak to nie je dlhá cesta vlakom, nikto nemusí svoju whisky riediť. Predstavil teda 500 ml a 1-litrové fľaše na vodu a dnes ich môžete vidieť podávané v hoteloch, manželstvách, na železniciach a všade inde.

mapy Appalachian Trail

Ramesh má ešte väčšie plány s balenou vodou a verí, že osud môže zmeniť iba jedna vec. Hovorí, že našim najväčším konkurentom je naša neschopnosť

Chauhan, zakladateľ značiek ako Bisleri (získané), Maaza, Thums Up a Gold Spot sa stal doslova Brand Man of India.

Je neuveriteľné vidieť, ako dobre pochopil marketingovú a obchodnú stránku nealkoholických nápojov, a stanovil tak nový štandard v oblasti spojenia značky, ktorú ľudia môžu považovať za svoju.

Zdieľajte tento príbeh

Čo si o tom myslíš?

Začnite konverzáciu, nie oheň. Príspevok s láskavosťou.

Uverejniť komentár